🎯 Problématique métier

Une décision d'entrée sur un nouveau marché combine 3 questions rarement traitées ensemble dans un même outil :

• Le marché est-il vraiment accessible (TAM → SAM → SOM), une fois la concurrence et les risques pris en compte ?
• Le business plan qui en résulte (ventes, coûts, P&L, valorisation) est-il financièrement soutenable ?
• Faut-il vraiment y aller ? Une Valeur Espérée positive isolée peut masquer une exposition aux risques qui inverse la décision.

Conséquence : des décisions d'entrée marché prises soit sur la seule intuition, soit sur un tableur figé qui ne relie jamais le calcul de marché à la Valeur Espérée réelle du projet.

💡 Solution IA mise en œuvre

Un calculateur interactif unique (HTML/JS, recalcul en direct dans le navigateur) formalisant toute la cascade en formules vivantes :

• 1 — Dimensionnement marché : TAM → SAM → SOM, ajusté par un risque marché agrégé (7 facteurs — démographie, politique, économie, sociétal, technologie, environnement, légal/éthique — combinés multiplicativement, pas une moyenne)
• 2 — Business plan complet : ventes, coûts (mise en place, équipe, marketing, fabrication), P&L, EBITDA, trésorerie cumulée, scénarios pessimiste/worst en cascade, valorisation de sortie — sur 5 ans
• 3 — Décision Go/No-Go formalisée : Facteur de Succès (3 blocs de risque agrégés multiplicativement : marché, exécution, retour du test pilote), Expected Value dérivée du business plan réel, 7 critères chiffrés comparés à un seuil chacun, recommandation à 3 niveaux selon le nombre de critères validés
• 4 — Audit Excel à la demande : export en un clic des hypothèses courantes vers un classeur Excel en formules vivantes, pour contrôle indépendant

📊 Résultats obtenus

• Cascade de calcul vérifiée à la main puis testée automatiquement (56 tests) — le classeur Excel généré reproduit exactement les mêmes résultats que le moteur JS, y compris sur le bloc Décision (Facteur de Succès, Expected Value, 7 critères, recommandation)
• Recalcul instantané dans le navigateur — aucun aller-retour Excel nécessaire pour tester un scénario
• Scénario d'exemple pré-chargé (cas Pluto, entrée marché UAE) pour une démonstration immédiate

🔄 Reproductibilité — Facilement reproductible

Applicable à toute décision d'entrée sur un marché ou un segment (nouveau pays, nouveau canal, nouvelle offre) disposant d'une estimation de marché et d'une structure de coûts — aucune donnée propriétaire requise au démarrage.

ℹ️ Informations complémentaires

🏷️ Mots-clés

Go/No-Go · TAM SAM SOM · Facteur de Succès · Expected Value · Business plan · Excel · Décision sous incertitude